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新东方成功用微信推广的原因（新东方成功用微信推广的原因是）

微信推广 2年前(02-01) 337

本篇文章给大家谈谈新东方成功采用微信推广的原因，以及新东方成功采用微信推广的原因是对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。本文目录一览： 1、新东方的营销管理战略与战术

本篇文章给大家谈谈新东方成功***用微信推广的原因，以及新东方成功***用微信推广的原因是对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

1、新东方的营销管理战略与战术
2、微信成功的原因及其意义分析
3、微信营销成功的原因是什么？
4、新东方直播间为什么突然火了
5、新东方公众号为什么叫新东方
6、新东方的营销战略解析分析论文

新东方的营销管理战略与战术

在新东方的迅速扩展过程中，可以看到师资力量的不均衡阻碍了企业的全面发展;繁复的课程设置使得有些课程的质量与新东方整体的宣传质量不完全相符，对企业产生了负面影响。而在企业逐步壮大的过程中，企业在教育营销上也应承担更多的社会责任。

一、新东方在4C理论下的营销战术。

新东方教育科技集团自1993年成立来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统等多个发展平台的教育机构。(摘自百度百科“新东方教育科技集团”)消费者是营销中永恒的主题，是市场营销基本要素之首，因此企业首先要面对的是市场需求。最初的新东方以短期英语培训为主，而英语正是我国初高等教育的重点。经济全球化的进程逐步加快，我国的英语辅导正是在这种大背景下得以流行并逐步发展。首先，速成教育满足了人们追求效率的心理;第二，短期高强度的培训可以确保学员的数量;第三，励志式的讲课理念降低了学科本身的专业性。“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的校训使得新东方的课程中包含了大量激励因素，通过改变学员态度改变学生学习习惯。这点独具特色，摆脱了传统教学的束缚，“授之以渔，不如授之以鱼”。新东方把握住了消费者的心理，赢在起跑线上。

从成本上讲，新东方成功的注重了消费者的时间成本，将学员时间成本降至最低，也为在职学生开辟了一定的空间。在营销过程中，他们注重的是完整的学习方案。针对英语学习，针对消费者的不同年龄，不同考试，不同目的，他们开设了不同的项目，而每个项目都是循环渐进的，而消费者可以***纳他们的建议，也可以进行自主选择。

大量学院同样师资意味着丰厚的利润，在一定程度上降低了学员所负担的成本。

在便利性上看，新东方在全国主要城市开设多个校区，其选址和布局使得新东方具有易接近性。短期集中培训意味着学员餐饮成为企业经营的一部分，针对没有新东方的城市，他们设有短期寄宿制学校，为消费者提供便利。

最后，新东方在沟通方面，主要运用宣传页和网络，在宣传讲座方面也有独到之处。

二、新东方的营销创新战术与战略。

目前教育市场蓬勃发展，成为当之无愧的朝阳产业。正确的营销策略，完善多样的营销模式可打开广阔的教育市场，使企业在众多教育机构中脱颖而出，取得更多的市场份额，最终牢固市场地位。以市场为导向，可以根据市场需求，不断创造出新服务项目的能力。新东方成立之初，针对出国考试培训项目，看重的.是市场的潜在需求，长远的目光为新东方站稳中国市场打下良好的基础。随后新东方向各种教育领域进行了拓展以市场为导向的创新，进行有效的市场间隔，是新东方有别于其他竞争者的优势。例如，新东方的国外考试部根据国别进行划分，针对不同出国需求，他们形成了从留学咨询，到考试培训，到留学申请的，到代理签证等的一系列的服务，对整个出国留学产业进行了拓展针对国内市场，从大学四六级，到职称英语，到高教自考培训等。新东方满足了消费者的个别需求，战胜了一般化的教学项目。

第二，新东方的网络营销。学校的门户网站结构划分清晰，内容精致，布局合理。调查表明，企业81%的收入来自培训课程。该网站注重的用户的参与度，并设有网络报名的超链接。新东方创建的论坛，为大学生提供了共同讨论的平台，通过教育***吸引学员，通过老师与学员在论坛上互动，进行无形的宣传。其留学服务平台成熟的推广，通过网站上留学生活经历，吸引了消费者眼球。通过网络，除去企业网站本身，新东方老师会通过博客进行软宣传，推广新东方品牌。

同时，新东方在现有学生关注的***网，QQ空间的等平台上都有着较为人性化的宣传，许多学员或者以学员为角度的文章得到广泛关注，形成了口碑营销。利用社交网络的宣传，等同于用消费者来推广自己的品牌，宣传力度较其他方式高出很多，提高了消费者的忠诚度。在虚拟通路方面，新东方开辟了在线教育服和远程教育市场，这是一次创新在实体教育的经验中，辅之技术支持，教育内容的信息化，使得新东方的推广得以加速。远程教育节约成本，方便了消费者。

第三，新东方的书籍营销策略。新东方的培训课程基本都含有配套教材，通过课堂，新东方的大愚丛书得以发展，新东方的企业文化得到了更多的宣传。新东方精神从企业的一个刊物发展成为新东方图书的主题。不单是教辅书籍，大愚系列丛书包含了励志，留学经历等内容，迎合了不同读者需求，用学员自身经历，感动消费者，吸引消费者走进这个企业的文化，增强了企业的品牌效应。由网络到书籍，纸质媒体可以说是对新东方网络营销的一种巩固。

在多元化的营销战略战术下，新东方逐步从教育机构走向集图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。

三、新东方的品牌形成过程及现有缺陷。

通过回顾新东方的发展历程，可以看出市场需求是新东方发展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是长远的市场眼光和多元化的营销战术。当多种战术共同作用时，新东方获得了良好的口碑，广阔的市场和稳定的地位。新东方对市场的细部划分是品牌战略形成的关键，通过市场细分而逐步发展的多样化服务项目使得企业不仅可以整合***，还可以创造***。

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微信成功的原因及其意义分析

微信成为现在人们必不可少的一款软件，为我们的日常生活提供了很多的方便，微信成功的原因是什么呢？微信又有什么意义？以下是我为大家整理的关于微信成功的原因及其意义分析，供大家阅读!

微信成功的原因

1、产品品质;微信无论在细节还是功能方面，都具备可圈可点的亮点，正是这些产品功能上的特色，在早期吸引了初期用户，这是基础。在后续的产品改进中，每个版本的微信在品质方面，都有着杰出的创新，比如此前承载着一个小故事的一条乡村小路的图片。同时其他方面也有着类似状况

2、推出时间迅速并且专注，不像雷军后来弃米聊不闻不问，全部心思在小米手机;这是我个人认为微信能超过米聊的主要原因。微信诞生时间虽然晚于米聊一个月，但这个时间也早于其他移动通讯软件，首先在时间方面占据了一定优势;而且微信在后来的版本中一直保持专注姿态，无论平台版本还是功能扩充，每个大版本都有质的变化。而米聊所属公司小米，此时正将精力投放于小米手机身上，从而分散了自身精力也忽略了微信的杀伤力，这是我个人认为微信后来超过米聊的主要原因之一。

3、腾讯邮箱、QQ等平台推波助澜;这个无须多说，接受QQ消息、QQ邮箱WEB端的直接推荐等等方式，直接推动了微信的成长速度。

4、微信强大的市场营销和产品推广工作;无论是腾讯内部的工作人员，还是外包服务的产品推广公司，对微信的市场推广工作都付出了艰辛的努力工作。从此前微信传播过程中的载体、内容、方式、创意等等方面来看，我认为腾讯公司在市场营销这一块的宣传推广，也直接促进了微信的成长速度。

5、优秀的团队战斗力：微信负责人张小龙本身就是一个*** ，加之腾讯提供的微信团队在通讯类产品上也有着一定经验 (Foxmail、QQ邮箱等)，关于张小龙，知乎上的问答已经很详细了。

6、对用户需求的了解和把握：据闻张小龙每个礼拜都会特意搜索用户对微信的反馈信息，对于有价值的新闻和博文，都会仔细阅读;同时其在微博上针对用户提出的疑问和批评，大多情况下也会亲自解决回复，所以微信在对用户了解和服务提供方面，也为日后微信的发展打好了基础。期间听闻一个传闻，针对微信消息，是否设置对方用户在阅读之后，微信消息显示阅读状态，微信内部团队就讨论了3天，不过此消息个人无法证实是否真实，但目前来看可信度高。

原因7、移动互联网趋势：如同传统互联网需要QQ，移动互联网也需要一款即时通讯，微信发展时其他竞争者大多还未成气候，而通讯本身以通讯网络起家，在这方面占据天时、人和。

微信成功的意义分析

一、社交意义

(一)社交形式

1.微信是一款即时通讯工具。腾讯公司推出微信的初衷就是为了打造一款以移动终端为平台的即时聊天工具。事实上，这款软件在保留原有的一对一交流的基础上，还创新性的推出了支持多人群聊的新模式，这种模式不同于腾讯QQ软件中的群系统，而是一种建立在即时模式下的弱连接系统，参与群聊的用户可以视情况任意的加入或者退出，完全自由且不会对其他用户产生任何影响。沟通方式上，微信的沟通方式也是富有创造性的，除了传统的文字、图片传输之外，微信开发了适合移动终端的语音对讲模式，用户可以随时随地与好友进行语音对讲，更符合手机终端的便携化、移动化特征。微信作为一款优秀的即时聊天工具的另一大优势在于其本身并不产生费用，微信时产生的费用按照流量计算，并由网络运营商收取，这也为用户畅游微信解决了后顾之忧。

2.微信是一款基于空间定位的交友系统。微信3.0同步更新了陌生人交友系统，陌生人交友系统的核心是基于空间的定位，从某种意义上讲，微信的这种空间定位交友系统成为了连接虚拟世界与现实世界的桥梁。陌生人交友系统包括“摇一摇”、“附近的人”、“漂流瓶”三个程序。这三个程序可以说各有特色：“摇一摇”的定位在于寻找有缘人，即同一时刻一起摇晃手机的用户，这一概念既让人充满好奇又极具噱头;“附近的人”的定位在于寻找身边的人，用户可以通过操作界面浏览附近1000米之内感兴趣的用户，并与之进行交流，这一程序实现了虚拟与现实的对接，虚拟中的好友不见面时远在天边，见面时近在眼前;“漂流瓶”是腾讯QQ软件保留下来的程序，它的定位是同城或异城交友，同样是基于空间、位置的定位服务。陌生人交友系统的创建同样是对手机终端的独特定制，用户可以在行动当中对周遭好友进行搜索，这体现了手机终端的智能化、移动化特征。

3.微信是一所SNS社交网站。微信作为SNS社交网站的标志是朋友圈系统，这是微信4.0更新后的又一创新。首先，圈子的意义由来已久，在谷歌公司推出google+的时候，就推出了圈子的概念，这也是符合人类习惯的人性化设计，人们习惯在人群中为自己划分圈子，包括工作圈子、朋友圈子、家庭圈子等等;其次，人们的一大爱好是乐于分享、乐于被分享，这是一种炫耀与好奇的心理，所以图片、***等内容就会得到分享与评论。再次，微信的分享模式简洁，拍摄、留言、分享一气呵成，无需登录如微博等第三方平台，即拍即分享也符合手机终端的特征。朋友圈功能始终是建立在强关系体系中，即圈子中的好友均是该用户相识或认可的朋友，与微博相反，朋友圈由关系产生内容，而非内容产生关系，从这个角度来讲，微信在社交意义上则更加注重关系。

(二)社交价值

1.微信在跨越多平台中的社交价值。微信作为一种以社交为目的的生活类软件，其最大的优势在于打通了线上与线下的界限，用户可以有选择的为自己划分圈子，与陌生人进行交流，这是其他终端与手机无法比拟的优势。微信已经不仅仅是一款即时通讯工具，它所涵盖的类型包括SNS社交网站、内容与***分享、基于空间定位的陌生人交友等等内容，这是一款跨越多平台的社交软件。这对用户的意义在于微信时，用户可以使用一款软件便可得到以前多种软件才能达到的效果。由于微信付费模式的存在，使得手机微信用户可以随时将微信设为后台运行系统，而微信与腾讯QQ的无缝对接，更是打通了手机与电脑的界限，实现了随时随地的社交目的。

2.微信在连接沟通关系中的社交价值。腾讯拥有一个极为庞大的帐号体系：QQ帐号，而腾讯也利用这个帐号体系成就了自己中国互联网老大的地位。QQ帐号的注册用户是3亿，几乎与每个中国城市人都产生了关系，在移动互联网时代，大家都希望利用手机通讯录建立一个新的帐号体系，而微信的通讯录便是其中比较成功的，虽然腾讯QQ的原始***功不可没，但却不是微信成功的唯一理由。微信在安装时会提示用户选择是否将手机通讯录导入微信中，这个设计将线下的好友与线上的好友进行了对接。微信在聊天交友方面最为成功的设计是二维码名片与手机号码同步功能：当用户与一位熟人面对面时，用户可以通过扫描二维码名片获取这位熟人的好友信息;或者当用户记录了一位好友的联系方式，如果该好友拥有并使用微信，微信会自动把该好友信息同步进微信通讯录中。所有这些设计的目的就是希望用户可以尽可能多样的、轻松的联系到他想联系到的好友，为其交流、沟通提供方便。

3.微信在启发人性中的社交价值。微信的开始画面是一个孤独的人仰望着辽阔的地球，而在地球光芒的映射下显现出他寂寥的身影。微信之父张小龙这样解释这幅图：“这张图反应了人们在网络世界中的孤独，而微信将会成为链接虚拟世界和现实世界的桥梁。”这个开始画面能够打动人们的心灵，孤独永远是都市人生活的主旋律，而这种强烈的孤独感以及对交流的迫切渴望催生了微信这款软件，无论是拥挤的地铁，还是孤寂的胶囊房，微信时总有朋友在身边，它拉近了人与人之间的距离，使得人们相信自己并不孤独。所以，微信的存在就是打破这种孤独，使交流变得轻松自如，使沟通变得随心所欲。

二、营销的意义

(一)营销方式

1.被动式营销：漂流瓶、位置签名。“漂流瓶”实质是将品牌或产品信息通过“漂流瓶”的形式传递给用户，用户在接收“漂流瓶”之前对瓶中信息的广告实质并不了解，所以这是一种被动式的营销方式。“位置签名”是通过“身边的人”系统来实现的，当用户搜索周遭好友时，该好友可在自己个性签名中添加相关的产品广告信息，这种形式类似于网络街道中的“广告牌”，用户无法将其移除或者修改，因此，这也是被动式营销的一种类型。上述两种营销方式均是从微信的“陌生人交友”系统中衍生出来的，由此看来被动式营销的关键在于以地理、空间、位置定位为核心的广告信息的强制接收。

2.主动式营销：二维码识别。二维码识别技术是微信3.0加入的新功能，且不说此技术是否在其他行业得到大范围的推广，就社交平台来讲，微信将社交带入其他软件尚未踏足的新区域。二维码识别技术在使用之初，的确是为了社交而存在的，也许腾讯公司与微信团队没有想到的是其营销价值已经远远超出了社交价值。用户可以通过手机终端的拍摄功能对产品或广告的二维码进行扫描识别，从而添加其相关资料与信息，实现对产品或广告深入了解，甚至在某些国家，二维码识别技术已经与电子商务相连，识别的同时即可实现购买。这是一种主动式的营销方法，这种方法既新鲜又极具参与感，是时下流行的体验方式。有理由相信二维码识别技术在未来电子商务平台也将拥有一席之地。

3.互动式营销：公共平台、开放平台。微信的公共平台类似微博的身份认证账号，是由微信官方进行统一识别和开放的公共平台，此平台的类型大致分为三种：第一种是明星、名流的个人微信，该微信会同步一些明星的近况，当然有时还会推送给用户一些例如演唱会的广告信息;第二种是生活服务类微信，这类微信会为用户分享一些跟生活有关的相关信息，此类微信的广告性质较弱，但也有嵌入软广告的样式;第三种是品牌、产品的官方微信，这类微信的广告性质最强、营销价值最高，是不少品牌最为青睐的营销方式，用户通过对品牌微信帐号搜索或者进行二维码识别，登录或定制品牌微信，该微信会不定期的向用户发送广告信息。

(二)营销价值

1.互动营销所体现的微信价值。微信营销与微博等营销模式的区别在于微信营销是建立在即时聊天工具的公共平台上，微信中的公共平台仍具有普通微信的即时聊天功能，用户可以随时与其公共平台进行交流。交流的内容包括询问、求助、问路(在饮食类公共平台上尤为常见)等多种方式，这种营销的价值在于非传统的单项内容输送，而是极大的拉近了与用户之间的距离，使二者之间的交流变得更加生动，像是在询问身边的朋友。互动营销的核心在于关系，由关系产生相应的内容，用户在使用公共平台时由兴趣引导，而非传统媒体传播式的生拉硬拽，这也体现了未来营销模式更加趋于自主化，互动化。

2.定位营销所体现的微信价值。微信与其他社交媒体最明显的区别在于终端，微信始终是建立在手机终端上的，而非PC终端社交媒体的手机版。这就决定了微信的移动性特征，介于此，微信营销的重点应该是更加注重结合地理位置。品牌商、经销商经过微博营销的洗礼后，会更加注重粉丝质量，而非粉丝数量，微信由于定位搜索的存在，可以帮助商家更准确的认清潜在的消费对象，极大地提高粉丝质量。将地理位置利用起来的意义重大，向附近的人推送的广告信息要比向所有粉丝推送信息更具价值，因为附近的人实现购买行为的可能性更强。

3.精确营销所体现的微信价值。相对于以往的所有的媒体形式，微信的营销形式更加精确。有三点原因使微信营销更为精准：首先，只要品牌商愿意，那么每一位用户接收到的推送信息都可以是独一无二的，这种一对一对话模式，给用户一种“专享”的感受;其次，信息足够精准，与大众传播媒体不同，微信中所推送的信息可以达到100%到达，保证每一位用户都能切实收到品牌商所推送的信息;最后，用户的界面更“干净”，品牌商在微博上所推送的广告信息是依附于其他内容的软广告形式，品牌商不得不将自己的品牌信息绞尽脑汁地揉进其他诸如笑话、恶搞图等内容当中，既不可过于隐晦，也不可过于明显，使得品牌商苦不堪言，微信的优势就在于界面只有自己的信息与用户的手指。

(三)营销方向

1.发现用户需求。一切媒体生存和发展的前提应该是以人为本。微信是一款跨越多平台的多媒体软件，无论在其社交意义，亦或是营销意义上考虑，微信传播始终都要以人为出发点，由社交产生用户黏度，由用户黏度产生营销需求。品牌商、经销商、零售商都可以在微信上建立自己的公共平台，此时如何了解用户的需求成为了亟待解决的问题。首先，一味的信息推送并非好选择，微信营销足够“精确”，可以想象一位用户每天只关注10个公共平台发布的推送信息，这便可使得该用户筋疲力尽，“精准”的反作用是用户根本难以承受过多的信息。这里，我们为用户所希望的“精确”做一阐释，用户所希望的“精确”是“我需要的时候你给我”而不是“我关注了你，你就可以随时给我”，此为“精确”。然后，微信的本质是即时通讯工具，这个属性决定了微信的沟通方式是建立在“互动”上的，微信用户接收信息时，渴望的是一种建立在类似朋友基础上的对等传播，这与微博“自上而下”的不对等传播截然相反。同样地，微信中用户所希望的“互动”是“我有需求你反馈”，而不是“表面的机械互动”，更加不是单向度的信息推送，此为“互动”。

2.重视内容平台。审视任何一款互联网产品的成功与否，首先要看它是否同时具备人、时间、空间、信息这四个方面的功能，否则这款产品就是有缺陷的。这里所指的信息实指内容，一款成功的互联网产品必定是承载信息内容的佼佼者，从社交的角度来讲，微信虽然是由关系产生内容，但内容是联系关系的纽带，是维持用户黏度的保证。微信营销同样需要注重内容平台的更新与维护，用户关注一个公共平台是凭借个人的兴趣、爱好，这意味着用户重视并可能再次访问该平台，此时平台的内容更新成为用户首先注意到的方面，只有新鲜的内容才能保持用户的高关注度和高参与度，从而达到积极的营销效果，用户希望的效果是“你更新我可以不看，但我看了你就必须更新”，微信公共平台的内容更新与维护是保持平台活力的关键。

3.开发功能升级。微信未来的发展会更加趋向于形成一个APP平台，品牌商可利用微信的某些功能开发相关的应用，即开发定制化借口。比如招商银行的微信查询余额，支付宝的“摇一摇”手机转账，以及“食神摇摇”正式接口微信。这些应用的开发一方面依靠微信的用户数量大、覆盖范围广、用户黏度强等优势为品牌的传播提高影响力;另一方面，这些应用也丰富了微信的功能，使微信成为了与Android(安卓)、ios(苹果)相媲美的应用平台。与此同时，新应用的出现也颇具新鲜感，用户参与度高，为微信与品牌都增加了人气，这都是微信团队所追求的目标。

三、微信的发展方向

(一)微信属性的定位

微信的属性已由社交逐渐转变为营销，这种转变即便在业界的评价也是毁誉参半的，微信作为社交平台，无疑是成功的，它拥有多种社交功能，并创新性的加入了陌生人交友及开放平台系统，这些都展现了微信的多媒体社交属性，微信也的确征服广大的用户，微信目前的注册用户达到2亿，它是每一部智能手机的装机必备软件。微信的营销属性是它社交属性的衍生物，正是微信的用户数量庞大、覆盖人群广泛、用户粘性强等特点使众多品牌商对于微信营销趋之若鹜。微博重内容，由内容产生关系，是一种建立在弱关系上的社交方式，用户之间可以没有关系，但一定需要内容，这里品牌商完全可以先产生大量的内容信息，以此来获得与用户之间的关系;但微信相反，微信重关系，由关系产生内容，它是建立在强关系上的社交方式，即使你的内容再中看也别想获得微博似的病毒分享，品牌商与用户之间是一条封闭的回路，品牌商不与用户建立关系，就无法产生内容。

笔者的观点是微信营销首先要保证它的社交属性，这是由微信的性质决定的。事实上，目前很多品牌商把微信营销的路走偏了，他们沿用着微博营销的思路，用户被基于强关系下的“精确”信息轰炸的精疲力竭，最后的结果必然是取消关注。笔者认为，微信营销应重质不重量，每一位把品牌商当作朋友的用户都是潜在消费者，每一位实质消费者的关系对于品牌商而言都是强关系，一句话“微信粉丝比微博值钱”。

(二)定向搜索

承载信息的能力标志着互联网的未来，微博作为一款以信息内容制胜的互联网产品，其对于信息内容的掌控能力是需要微信借鉴的。微博中的信息海量，但是碎片化过于严重，用户在浩如烟海的信息当中难以发掘有价值的内容，介于此，微博团队开发了诸如搜索微博、找人、今日热点、订阅关键词等方式来帮助用户寻找有价值或者感兴趣的信息，随着互联网中信息量激增，这种定向的搜索模式是未来互联网产品发展的趋势。目前微信仍然没有加入定向搜索的相关功能，这使微信的信息承载能力得不到根本的解决，现在微信的公开平台、朋友圈、公共平台等仍然***用传统的垂直浏览模式，对于用户体验也是大打折扣。笔者认为，定向搜索问题及相关功能的开发是微信团队亟待解决的课题。

无论从社交意义上亦或是营销意义上来讲，微信都是一个好平台。微信是近几年来发展最为迅速的互联网产品之一，它横跨多种媒体平台，集社交、营销、电子商务、游戏能多种功能于一身，发展过于迅速的结果可能导致“英年早逝”，就目前而言，微信的发展至少是良好的，但还有诸多方面差强人意，需要业界与学界同仁共同思考，挖掘其内含，为其发展谋求更好的出路。

微信比QQ的成功之处

微信胜在简单：简单的更适合手机的使用体验，以及简单的关系链。但是微信和QQ的使用场景不同，不能说谁一定会替代谁。

通过TalkingData的数据，在安卓手机覆盖上的宽度(用户安装基数)上，微信依然落后于手机QQ，但是在深度(活跃度)上，微信早已经超过手机QQ。

这也符合我们的认知，毕竟QQ统治社交网络快20年，已经渗透到网民生活的各个方面，各种关系链都在QQ上承载，同学圈、战友圈、家庭圈、同事圈……在一定时期内大家依然对QQ有强依赖性。但是QQ的宽度既是它的优点，也成为了它的弱项，因为关系链的混乱会提升用户使用QQ的成本，交错混杂的圈子让大家发各种内容的时候都不再从容，所以一旦出现走熟人路线的微信的时候，大家忽然发现了一个社交的绿洲，这里的环境更加纯净，心理负担更少，也更适合移动化的生活，所以很容易就切换过去了。慢慢的，QQ逐步沦为大家处理杂事的工具，同时支持PC和手机端，更加适合用来做工作相关的事情，比如讨论问题、共享图片、传输文件等。在私密的手机生活领域，QQ逐步被淡化，主动活跃势必慢慢下降。

微信营销成功的原因是什么？

微信营销成功的原因很大一部分是庞大的用户与现在强大的微信分销系统。

一、从市场分析，微信现在有7亿多用户，加上电商趋势向移动端转移，微信的传播很可怕，首先微信是人们离不开的一个软件，从Android到IOS再到WAP平台可见微信用户的依赖性和长期使用习惯，再加上朋友圈的火热，都是微信营销成功的原因之一。

二、从辅助工具微信分/销系统分析，增添了分销商，以销客多来说，多推广形式拓展了微信营销的渠道。***用佣金和分/销机制，直面线下门店和传统电商平台商户流量难、流量.贵的痛点，用直接“利/益”赋予朋友圈分享的微商城和商品信息推广动力,是微信营销能成功的一大原因。

新东方成功采用微信推广的原因（新东方成功采用微信推广的原因是）

新东方直播间为什么突然火了

新东方直播间突然火了的原因：

1、推陈出新的带货风格。新东方直播间里的主播基本都是***用双语推广的方式进行带货，最火的莫过于是主播董宇辉。他的直播间里没有叫卖吆喝，更多是以丰富的知识储备将售卖的货物与文学、英语等知识相结合，不少人被他的讲述所感染，忍不住下单。

新东方的主播们与过去只会催促用户下单的主播不同，他们引经据典、娓娓道来。当一个健康的新的带货形式出现时，不少用户自然会被吸引，这也是爆火的原因之一。

2、情绪价值。在疫情期间，不少用户都在经历着封控隔离，并且在工作与收入上承担着巨大的压力，在如此状态下，新东方直播间就变相成为了“治愈”人们的出口。

在直播间中新东方的主播老师会与观众从一袋大米聊到人生哲学，一个玉米聊到诗词歌赋，更是有主播老师在带货一款钢琴时***演奏起了《卡农》。直播间里真挚的表达勾起了人们内心强烈的共鸣，让观众从紧张的生活中找到一丝平静。

其现象

2022年6月9日-10日的观看人次超过了760万，单日销量总额也超过了1500万。而48小时前，这个数字是多少呢？观看人次65万，单日销量仅一两百万。观看人数和销量都上涨了10多倍，爆炸式增长。股价也一路飙升，6月10日盘中一度涨近40%。

新东方公众号为什么叫新东方

答：当微信以迅雷不及掩耳之势传播起来之后，新东方及时调整营销战略，在微信公众平台推出后不久就开通了自己的微信公众账号新东方。

新东方的营销战略解析分析论文

新东方教育机构自成立以来，在我国的培训教育领域中占有重要的地位，你知道新东方的营销战略是什么吗?下面是我带来的关于新东方的营销战略论文的内容，欢迎阅读参考!

新东方的营销战略论文篇1：《新东方的营销战略与战术》

摘要：中国的教育产业正在蓬勃发展，教育机构的营销战略与战术在机构的发展中起到至关重要的作用。本文以4C理论为基础，分析新东方教育科技集团针对市场需求所形成的营销战术，论证总结了新东方的营销创新战略及品牌效应的形成过程。

关键词：新东方;市场导向;4C理论;品牌战略。

一、新东方在4C理论下的营销战术。

新东方教育科技集团自1993年成立来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统等多个发展平台的教育机构。(摘自百度百科 “新东方教育科技集团”)消费者是营销中永恒的主题，是市场营销基本要素之首，因此企业首先要面对的是市场需求。最初的新东方以短期英语培训为主，而英语正是我国初高等教育的重点。经济全球化的进程逐步加快，我国的英语辅导正是在这种大背景下得以流行并逐步发展。首先，速成教育满足了人们追求效率的心理;第二，短期高强度的培训可以确保学员的数量;第三，励志式的讲课理念降低了学科本身的专业性。“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的校训使得新东方的课程中包含了大量激励因素，通过改变学员态度改变学生学习习惯。这点独具特色，摆脱了传统教学的束缚，“授之以渔，不如授之以鱼”。新东方把握住了消费者的心理，赢在起跑线上。

大量学院同样师资意味着丰厚的利润，在一定程度上降低了学员所负担的成本。

最后，新东方在沟通方面，主要运用宣传页和网络，在宣传讲座方面也有独到之处。

二、新东方的营销创新战术与战略。

目前教育市场蓬勃发展，成为当之无愧的朝阳产业。正确的营销策略，完善多样的营销模式可打开广阔的教育市场，使企业在众多教育机构中脱颖而出，取得更多的市场份额，最终牢固市场地位。以市场为导向，可以根据市场需求，不断创造出新服务项目的能力。新东方成立之初，针对出国考试培训项目，看重的是市场的潜在需求，长远的目光为新东方站稳中国市场打下良好的基础。随后新东方向各种教育领域进行了拓展以市场为导向的创新，进行有效的市场间隔，是新东方有别于其他竞争者的优势。例如，新东方的国外考试部根据国别进行划分，针对不同出国需求，他们形成了从留学咨询，到考试培训，到留学申请的，到代理签证等的一系列的服务，对整个出国留学产业进行了拓展针对国内市场，从大学四六级，到职称英语，到高教自考培训等。新东方满足了消费者的个别需求，战胜了一般化的教学项目。

新东方***用了多元化的营销战术，首先，校园营销尤为突出。在大学校园里，新东方的宣传随处可见。针对不同需求大学生，他们提供了完善的培养模式。例如，在国内谋求发展的学生注重全国大学英语四六级考试，意欲走出国门的学生关注国外各种考试。他们以市场为导向，覆盖了消费者的所有需求。当一种服务需求下降时，意味着满足另一个区隔市场的服务将得到更多关注。在杠杆的作用下，企业得以进入了一个良性循环。第二，新东方的网络营销。学校的门户网站结构划分清晰，内容精致，布局合理。调查表明，企业81%的收入来自培训课程。该网站注重的用户的参与度，并设有网络报名的超链接。新东方创建的论坛，为大学生提供了共同讨论的平台，通过教育***吸引学员，通过老师与学员在论坛上互动，进行无形的宣传。其留学服务平台成熟的推广，通过网站上留学生活经历，吸引了消费者眼球。通过网络，除去企业网站本身，新东方老师会通过博客进行软宣传，推广新东方品牌。

三、新东方的品牌形成过程及现有缺陷。

参考文献：

【1】李吴。市场营销理论的微观经济学渊源[J】。现代商贸工业，2008(O1)。

【2】胡正明。市场营销学[M】。山东人民出版社，2006.

【3】蒋旭平。网络营销【M】。清华大学出版社，2003.

[4】韩冀东。电子商务概论[M】。中国人民大学出版社，2002

新东方的营销战略论文篇2：《新东方网络营销之道》

作为教育行业中的领军企业，新东方触网营销的起步相比其它企业来说较晚，2010年开始全面地有***地进行网络营销。经过近几年的实践，新东方将自己的影响力由线下扩展到了线上，并建立了一套自己的成功经验。为此，《广告主》杂志专门***访了新东方教育科技集团市场部营销总监孔建龙。孔建龙认为，新东方在网络营销方面主要有如下两方面的心得。

统一协调管理

“我们是先有分校，后有总公司，只要是先有分公司后有总公司的企业都会理解到尽管是总公司发出的指令，但各个分部却喜欢各自为政，它们打心眼里都想为自己争取一些利益和***，都想把自己的品牌进行最大化宣传，从而有意、无意地忽略了整体的合力和品牌的曝光”，孔建龙这样讲述当初新东方在网络营销方面遇到的首要难题。众所周知，网络***。新东方的分校这么多，如果网络营销由各个分校自主做主，必然会造成大量营销费用的浪费，而且还有可能造成新东方内部***的相互竞争。

为此，2010年底新东方集团整合全部的***，全新地推出了新东方网，其它全国各地分校网站都可以在新东方网上直接找到;同时，各地分校的网络推广需求都先统一上报集团，集团则发挥统一协调的作用。例如，目前北京、广州、郑州几个大分校，每年网络营销的推广需求很大，这些分校都统一由集团进行指导，强化网络营销的工作;而像兰州这样相对缺乏网络营销人才的小分校同样需要集团的帮助，因为有了集团的统一协调，小分校才能最大化降低网络营销的成本。

以前，分校网站在相互宣传的时候都想把自己的课程放在最显著的位置上。现在放在集团网站的可能最主要的就是新东方的寒***班。寒***班里还有一些重点项目，属于集团战略性项目，如马上要推出的集合全新东方最顶尖师资的名师住宿班，也会在集团网来推，推的时候需要全国新东方的网络都来宣传这个品牌，分校可能觉得这个课程跟自己没有多大关系，他们还是希望推自己的寒***班。这种情况下就需要集团发挥管理的作用，分校也要有集团的大局意识，舍弃小我，照顾全局。

注重精准营销

“线下的传统媒体虽然覆盖面很大，但从精准度来说，网络营销在精准度上会更高一些，无论是从增加营销效果，还是从降低内部成本上面来说，网络营销对于我们都是非常划算的”，孔建龙这样形容目前网络营销在新东方集团中的重要地位。同时，孔建龙认为，现在人们的培训需求都很直接，比如给孩子选择高考辅导培训或者出国留学培训等。这种需求会很明确，当产生了需求以后，人们会上网搜索满足这些需求的服务机构。由于网络营销的信息可追踪、回报可度量，同时还可以根据相关数据信息进行深度的客户关系管理，所以网络营销特别适合教育行业。

其实，早在2008年新东方就与谷歌有合作;2010年，新东方则是与谷歌建立了战略合作框架，深耕网络营销。作为世界知名网络营销服务商，谷歌利用自己的技术优势为新东方提供了精准的网络营销。首先，谷歌根据人群定位分析，可以将新东方的广告直接投放到有潜在消费需求的受众身上;其次，谷歌可以利用再营销技术提高新东方网络广告的ROI，如一个用户来到了新东方网站，第一次可能没有实现购买，但可以先把他锁定，在以后的一些广告展示或者关键字的投放中还会继续捕捉到这个用户，通过两、三次精准分析，最终来为这个用户推送广告。

新东方的营销战略：《新东方:探寻教育营销与科技的对接》

新东方，一家专业的教育机构，全称是新东方教育科技集团，科技是与教育并重的关键词。所以，在对其教育产品的营销方面，新东方也同样走在了前列，与Google公司携手，选用Google展示广告网络构建网络营销品牌。

据悉，2010年开始全面地有***地进行网络营销，希望通过互联网触及巨大的潜在市场，引导潜在客户对系列教育产品的关注。在接触网络营销之前，新东方多***用线下投放。与Google的合作，让新东方清楚地了解到网站流量在每个过程的流失，这些过程都是可调节的，包括到达网站的着陆点、进入网站的购买流程以及后端的支付。因此，可以有效地把中间过程提升，使整体的营销效果提高，新东方教育科技集团市场营销总监孔建龙表示，如今新东方品牌、产品活动推广通过线上线下的结合，创新的教育业商业模式让新东方对互联网业务的未来发展更有信心。

“教育行业对受众的需求更精准，”孔建龙说，“目前跟Google合作的有关键字搜索，也有展示广告”。此外，新东方的创新性营销还在于其大胆尝试先进的网络广告形式。通过***用Google展示广告网络上的“富媒体”广告形式和“再营销”技术，新东方增强了教育产品对学生及家长的吸引力，强化了用户对新东方品牌的认识力和产品购买力，并重新挖掘了曾经访问新东方网站的用户价值。“很大一部分新东方网上产生的访问量，在一次性访问后就流失了。我们通过一些媒体手段把流量引过来之后，用‘再营销’将这些目标人群锁定，交叉推出各个课程，从而拉住‘回头客’。我们的中学辅导类课程，就是通过‘再营销’，抓住了青少年用户，将流量变现。”孔建龙表示。

互联网改变了人们的消费习惯，伴随着广大网民搜索习惯的养成，受众更多的是通过Google、百度这些搜索引擎进行检索来了解集团的动态、发展情况。孔建龙提出，就教育而言，越来越多的人更乐于接受新型的方式，例如***、APP教育等。

不过，对新东方而言，其探寻网络营销的科技之路仍有一些障碍，“和很多企业发展一样，新东方也在加大内部***的整合力度。”孔建龙表示。据悉，在集团的指导之下推进分校的网络营销也是新东方教育营销与科技对接的一项重要工作，帮助分校构建符合校区特色的网络营销方法只是其中的一小步。接下来，集团会加大在网络营销和新媒体上的投入比重，借以让更多的校区和集团分部受惠，从而提高新东方在互联网方面的转化。