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企业微信推广员话术（推广企业微信的话术）

微信推广 11个月前 (02-06) 1077

今天给各位分享企业微信推广员话术的知识，其中也会对推广企业微信的话术进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！本文目录一览： 1、朋友圈广告推广话术有哪些？

今天给各位分享企业微信推广员话术的知识，其中也会对推广企业微信的话术进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

1、朋友圈广告推广话术有哪些？
2、企业微信推广的技巧
3、企业微信怎么引流呢？
4、微商销售的技巧和话术
5、如何利用企业微信推广
6、企业微信添加话术

朋友圈广告推广话术有哪些？

1、朋友圈不要只有广告

经营好自己的朋友圈，别老是发广告。如果你在做推广，建议你要么不加顾客的微信，要么就将顾客进行分组，在发送广告时，设置顾客组为不可见。因为没有人喜欢看广告，更何况是你的顾客，发太多广告很容易会被顾客拉黑。

应该多发一些能体现自己个性，与自己生活相关的信息，这方面的信息至少要占你朋友圈内容的50%。只有这样经营你自己的朋友圈才不会让顾客反感拉黑。并且起到了一个展现自己的机会，给顾客一种这个家居人自信坚强客观等等的印象。

2、关注顾客的朋友圈

要常常关注顾客的朋友圈，没有什么关系是一个赞不能拉近的，如果不行，那就不停地点赞。

除了点赞之外，还要经常去你顾客的朋友圈发表评论，顾客发了美食的照片，评论“（配上表情）哇~看起来好好吃哦~姐，这是在哪里？”，顾客晒旅游照，评论“风景美，人更美！”等等。

多做诸如此类的互动，顾客才能记住你。要知道顾客的微信好友不只你一个人，所以你要在顾客，朋友圈里刷印象、刷存在感！

3、不要天天***优惠信息

我们有时候是否会经常收到微信好友发过来的优惠信息，天天说距离某优惠还有倒数几天哦，不要998只要99.8就能拥有享受豪华套餐的机会哦，机不可失、时不再来等等。

这种信息简直让人头都大了，恨不得把这些微信好友直接拉黑。要知道，优惠信息偶然发一次，大家都可以允许这样的机会，毕竟可以宽容。

企业微信推广员话术（推广企业微信的话术）

企业微信推广的技巧

微信公众平台营销

微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、***、图片和文字的手机通讯软件，用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系，微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，在微信公众平台上，个人和企业可以申请一个微信公众账号，并实现和特定群体的文字、图片、语音等全方位沟通、互动。

微信公众账号是面向企业、媒体等机构的微信账号，可以在微信平台上与目标客户、潜在用户等特殊群体实现语音、文字、表情、图片等全方位的沟通和互动。每个企业和个人都可以申请微信公众账号，并通过微信公众平台对自己的产品、品牌进行推广。

微信公众账号主要有以下几种功能：***推送，也就是公众账号主动向用户推送重要的提醒、通知或有趣的内容;自动回复，也就是根据用户提交的关键字，返回特定信息或消息;一对一交流，针对用户的特殊情况或问题，公众账号提供一对一的对话解答服务;菜单服务，通过微信公众号的自定义菜单，给用户提供指定的功能服务。

微信公众账号有“服务号”和“订阅号”，订阅号主要用于企业对外宣传，其发送频率比服务号要多很多，对于宣传企业的文化、品牌、最新动向及优惠活动等都非常有利。同时订阅号可以与用户进行分享和交流，比如分享和交流最新的行业动态、新闻资讯、产品要闻等，或者直接与粉丝用户讨论各种话题，这些都非常有利于企业提升品牌知名度和人气。

服务号只要目的是为了给用户提供服务，让用户体验线上的产品和服务，类似于一个手机端的APP应用，其功能远远多于订阅号，不过，服务号发送的信息量相比订阅号要少的多。

如果一个企业即需要服务号的功能，又需要订阅号的功能，可以考虑即开通服务号又开通订阅号。

***消息

***消息是微信公众号的核心内容，也是微信公众平台最吸引人的地方之一，它与***短信一样，可以让千万粉丝看到，但与短信的最大不同之处在于，不管有多少粉丝，企业所发的消息都是免费的，而短信则需要高昂的通讯费用。

通常来说，微信订阅号每天能发送的信息较多，不过，大多数人都不希望接受与自己无关的广告，因此，企业应尽量对微信营销的推送对象进行分类，划分出不同性质的人群，选择正确的目标进行推送。此外，还需要确保信息传递的及时性和互动性，第一时间发送企业最新的新闻和消息，对于用户的反馈信息要及时回复。

在发送的内容上，尽量多地使用图片，文字内容的介绍要恰当，内容和企业的.相关性要强，不要发送一些和企业或产品无关的信息，注意提高文章的质量。

回复信息

使用微信能够接收、处理和回复用户发来的信息，其中“自动回复”是一项简单而又实用的功能。在微信公众帐号后台进行相关设置操作，就能根据用户的信息自动恢复相关信息，而不需要时时刻刻人工回复，因为对于一个拥有上万分析的公众帐号来说，人工回复是一项庞大的工作。

如果企业有一定的开发能力，还可以进入“开发模式”，针对用户发来的信息，通过公众平台的接口来编写程序，设置各种功能。

如果说“自动回复”太机械化了，那么“人工回复”可以说是人情味十足了，在微信营销中，“自动回复”固然方便，但是由于关键词的局限性，回复给用户的内容有时候并不相符，这时候，就需要人工回复上场了，营销人员只要登录网页版微信公众平台，在“实时消息”页面里，就能看到用户发来的信息，在里面进行回复，输入相关内容即可。

当然，无论哪种回复方式，都要记住，有价值的回复才是用户需要的信息。

二维码

二维码的出现让线上线下的营销成为一个整体，二维码不仅没有空间限制，而且不存在时间限制，用户只要扫描二维码，就能实现添加关注的行为，操作非常简单，所有移动终端都可以通过简单的扫描完成复杂的电脑操作过程，让营销方式有了质的提升。

二维码的推广方法有线上和线下两种。

线上推广，企业可以在官方网站、微博、博客、论坛等上挂出二维码，在文章结尾处留下二维码，除了二维码图片之外，还需要留下微信号。此外，EDM电子邮件推广中也可以在邮件里添加微信二维码。

线下推广，企业可以在产品外包装上印制二维码，在户外广告、海报、宣传册、名片上都可以印制二维码。

当然，企业不仅仅是需要通过二维码营销手段把用户吸引过来，还要为用户提供满意的产品或服务，让用户能在这些产品或服务里实实在在体会到方便和好处。

微信朋友圈

微信朋友圈指的是腾讯微信上的一个社交功能，用户可以通过朋友圈发表文字和图片，同时可通过其他软件将文章或者音乐分享到朋友圈。用户可以对好友新发的照片进行“评论”或“赞”，用户只能看相同好友的评论或赞。

微信朋友圈最大的特点就是里面的人基本上都是熟人，利用这些熟人实现口碑营销是客户自发的，其实就是一种“病毒式营销”，能否达到快速蔓延，高效传播。而且，这种传播方式都是好友自发完成的的传播，成本几乎为零。

微信朋友圈的另一大优势是客户群体明确，朋友圈面向群体的精准性是其他大多数营销平台所无法比拟的。这种熟人圈曾营销已经精准把握了目标客户或潜在客户的特点，朋友圈的大部分人都有一定了解，在宣传产品过程中能做到知己知彼，减少盲目。

微信朋友圈一个特别的优势是可以快速建立信任感，有了信任度，才会有长期稳定的客户，毕竟在消费者眼里，朋友圈的人都是熟人，从朋友手里买东西比较放心，出了问题可容易解决，而且朋友比较了解自己的爱好，能够推荐好的产品。

总的来说，微信营销和其他互联网营销一样，都是内容为王，优质的内容可以让微信内容从公众平台或朋友圈的海量信息中脱颖而出，只有吸引人的可能，才能引爆用户的积极性，让用户主动帮你分享和传播。

企业微信怎么引流呢？

私域运营的的第一步无疑是引流，完成原始流量积累，才方便后续开展互动、转化、复购等工作目标。那么企业微信如何引流？小木为大家精心整理总结了以下10种企业微信引流的方式，供大家参考。

企业微信的十大引流方式

1、渠道活码

给每个渠道生成专属二维码，引导客户直接加企业微信员工好友或入群。扫码后自动加好友，自动欢迎语、打标签。群满自动换群，自动分流，让引流数据私有化，自动实现差异化引流和管理。

2、门店活码

给每个门店生成专属二维码，线上应用在小程序、企业微信号等场景，线下应用在门店内，到店客户可扫码点单并自动触发入群邀请。根据用户定位智能匹配就近门店店主或门店群，实现以门店为中心的服务半径，就近精准化锁客，将客户都添加到附近门店社群中。社群运营再结合低价优惠和限时活动，将客户重新召回门店进行消费。

3、批量添加好友

除了手动添加，我们在运营中可使用批量加好友的高效企微引流工具，通过批量导入来完成添加好友、备注、标签自动同步、客户分配及数据统计等工作，

4、好友裂变

通过有吸引力的奖品，以任务海报为依托，借助任务裂变、抽奖裂变及群裂变等多种线上裂变活动玩法，由客户在微信中自主分享，产生，裂变传播，帮助企业快速获客。另一方面，这种裂变活动自动化的特点，能够让全流程自动化，极大的节省了我们的运营人力物力成本。

5、社群裂变

社群是企业微信运营私域必不可少的运营配置，通过以旧带新和群聚集的方式形成群裂变效果。社群客户的基本特征是基数大、精准性高、交易自动化等，因此带来的群裂变效果也会更好。我们在运营社群时候，要注意做好客户服务，与社群客户建立起良好的情感关系。比如注重互动和情感营销，尽量做到有问必答，让客户觉得我们的企业微信号的背后也是一个专业、靠谱、接地气的“人”，一旦群里有了固定的忠实客户，客户的沟通行为也会影响潜在客户的感观和购买意愿度，当我们的产品和服务都做到位，那么以老带新、提高留存复购并实现客户裂变都将不是难事。

6、微信生态引流

目前企业微信已经与微信生态互联互通，包括小程序、公众号、***号等微信系产品，比如***号主页可以添加企业微信、小程序可以投放门店活码等等。都可以开放增加企业微信入口，把上面的客户引流到自己的企业微信账号上来。

7、自动拉人

自动拉人是一个很好的拉新功能，我们将客户添加到企业微信时，可以设置自动欢迎语邀请，让客户对其他微信好友发出加入邀请，无论是邀请客户加入企业微信号还是加入群聊都适用。就算客户退出，拉新的客户也依旧沉淀在我们的企业微信号中，等于一带多，双重沉淀客户数字***。

8、线上广告渠道

这个不难理解，通过不同的线上渠道投放广告，向公域平台引流到企业微信。常见的有百度、头条、短信链接等等，那么线上渠道广告投放以后，如何精准的评估各渠道的投入产出比？这里就可以用到我们的渠道活码了，支持各种投放渠道，一键转化效率高，并且后期可以修改设置添加企微号或企微社群，灵活性强，监控数据能力强。

9、企微任务宝

企微任务宝是一款具有强品牌性的营销活动裂变工具，通常操作流程为：创建活动—设置阶梯任务—设置奖励方式—发放活动—活动数据统计复盘，常见的活动形式为发布活动海报，由客户自主分享邀请好友助力、互动、添加企业微信号等，最终完成任务领取奖励。相信大家也能看出，这种活动形式简单，操作路径极短，转化极快，能够自发形成爆发式裂变吸粉。

10、朋友圈营销

分为企业发布朋友圈和企微个人号发布朋友圈两种形式，之前为大家介绍过，这里就不多赘述了。企业微信赖以微信生存，朋友圈营销也同样重要。通过定期发布更新朋友圈内容，来向朋友圈客户传达品牌信息、促销活动、价值导向内容等等，这里要主要发布技巧和内容属性。要把广告+干货+价值属性内容+社交内容一起结合起来，硬广告的发布频率控制在30%以内，不容易让客户反感，也能帮助我们引流获客，带来后期的交易转化。

以上就是企业微信的十大引流方式，希望能带给大家一些运营新思路，帮助大家解决在私域流量运营中遇到的获客难题。

微商销售的技巧和话术

微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。以下是我收集的微商销售的技巧和话术，欢迎查看！

微商销售的技巧和话术1

第一个板块：销售是用问的

销售是什么，销售就是让客户不断按着你的思路不断说YES的一个过程，我们需要用发问引导客户。

顶尖的成交高手一定是不断发问的一个过程，举个儿童产品的例子，有多快速跟客户融为一体，就有多快速成交，打开话匣子不能直接聊产品，看到朋友圈的宝妈晒自己的照片就可以点zan加上评论，下一次的时候就可以聊天。我们总结一下几点在客户沟通过程中。

1 问简单容易回答的问题，2 问小yes的问题 3问二选一的问题

第一点：***如我是做儿童产品的，我问宝宝多大了呀？这个是简单问题，唠家常，收集情报。

第二点：你是想给宝宝选择一款健康的产品吗？这个回答肯定是yes，所以这是第二个问句。

第三点：你是现金还是刷卡，是要一套还是两套，是微信还是支付宝转账？这些都是二选一问句。

有些客户一上来就问，你这个产品多少钱，这个时候如果你直接报价，很有可能形成一个思维定式，有没有打折，能不能便宜，客户可能问一大堆都不成交，因为客户一直主导。

如果客户问了我们怎么办，我们首先引导，还是宝宝用品的例子，你是想买我们的xx产品对吗？你家宝宝多大呢？你之前有没有买过类似产品呢？销售过程一定要用反问，用反问问出对方的需求，之前用过什么品牌呢？之前遇到什么样的问题吗？销售一定要用问句哦！

第二板块：顶尖的四大问句

成交客户一定要用到的四个文句，由浅入深。

1.情况了解式问句，最大的特点是闲聊比如孩子几岁呀？在聊之前先看下客户的朋友圈挖掘他的兴趣爱好和生活状态，比如客户去哪里旅游过，你可以说你也喜欢旅游，来打开话匣子。有人在咨询问的时候，你可以问你做微商多久了，之前做过什么产品呀，遇到什么困难呢？团队多少人？

2.问题挖掘式文句：为什么之前做不好呢？问题出现在哪里呢？他可能会说我不知道怎么样带团队，不知道怎么样去加好友。然后我们可以接着问，为什么会来考虑我们的产品？为什么不跟着你原来的老大？

3.痛苦放大型问句，如果你这种状态已经持续多久了？如果你状态不改变，团队士气会不会萎靡？持续下去会怎么样呢？

4.成交要求式文句，把成交方案变成话术，我们的产品和团队能够帮你重振旗鼓，我们有专业的团队，一对一的辅导，专业的培训，你要不要来加入。

第三板块：客户的5大常见抗拒点，三分钟成交

这个话术无论卖什么样的产品都可以用上，我们一起成为高级销售员。

所有成交话术都是三个话术来设计

1.认同（客户说太贵了，回答：是的我也觉价格得有点贵）

2.转折（但是这么贵还是很多客户买，而且客户满意度百分之99）

3.反问（你知道这是为什么吗？）

1.把价格高的产品分解，按照时间点分解，分解到月分解到天，平均下来就不贵了。大数化小小数化了，价格高低只有对比。

2.考虑考虑，人都是喜欢拖延，这是人性，也一样，经常会遇到考虑作为口头禅客户。

这个时候我们揭穿他，我们问他是不是价格的问题呢？那么我们可以用价格的那个分析方法，那你是在躲避我吗？客户说不是的不是的，那么我们就要从中问出最重要的原因然后解决。

3.别家更便宜，我们报完价格以后客户来一句别家更便宜，我相信很多会遇到，我不知道别家到底是不是正品，据我了解市场上的都不可能低于我们这个价格。最便宜的价格，最好的服务，最好的品质，你最愿意放弃哪一个呢？答案显而易见。

4.这个产品超出的预算。回答：是的我完全理解，我们在选材的时候也考虑到这一点了，我们原来想用便宜点的材料，但是我们为了更优的品质，我们还是选取了市面上最好的材料。我想在舒适度方面做到最好你觉得呢？

5.到时候再来找你买，我现在在出差我在忙，到时候再来，这也是口头禅。那么我这个时候要告诉他，现在买和到时候买的区别，我们现在买有什么什么赠品，我们现在这个款式还剩下多少盒，现在买有什么好处都告诉他。

总结我们的销售，不管我们的客户说的对还是不对，我们去认同，不要跟客户吵的面红耳赤，认同对的价格确实贵，但是XXXX 我们买的客户很多，满意率很高。

第四板块：要求成交法

成交平均在7次拒绝之后，这是做过科学统计的，所以不要怕拒绝哦。

1.建立亲和共识，新的好友加进来可以自我介绍下，然后把对方的信息也备注，可以看下朋友圈，然后套近乎，如果是同一个地方的，原来我们在一个地方哦，我的大学在你那个城市哦，这些都是建立亲和共识。

2.给予帮助和恩惠，帮助人家解决些问题，擅长什么就成为什么方面的专家，给予别人帮助。

第一句成交话术：客户问一大堆问题之后，你回答一句，不用问那么多相信我就对了。今天前面谁谁已经购买了产品，一般早上下午咨询过的客户还没成交的在下午四点左右做一次回访，一会快递要来了哦等等。

微商的销售技巧和话术

一、引发顾客的兴趣

跟顾客交流有两种方式，一种是我们主动去跟别人交流，一种是别人来找我们。对于别人来找我们，往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解，然后才来咨询我们的，对于这种，交流的过程就直接跳过这一步。就像做过淘宝的都知道，一般顾客来咨询，都是已经对产品感兴趣了。

这里主要说说我们主动去跟别人交流。有些顾客加了我们之后，也看他经常观看我们的朋友圈，但是就是不说话，这个时候，如果被动咨询的人比较少的情况下，我们可以去主动联系他们。

主动联系的话，就要你说的话一定要能够引起别人的注意，让别人感兴趣，这样他才会积极地回应你。

现在朋友圈很多人都喜欢发祝福、让别人点赞、向别人要红包、还有直接发广告的等等。发祝福在短信时代，效果还不错，现在再发祝福效果就不行了。因为大家都发，而且经常性的发，接收者已经对这个无感了。还有让别人点赞的，别人凭什么给你点赞呀。

再说讨要红包的，关系好的吧，你都发信息要了，不给不好意思，给吧人家心里也不乐意，只能说你这是作践友情的一种很好的方式，对于一般的好友，看到这样的，人家也会疏远你。还有那些直接发广告的，你就完全是在骚扰人家呀，你这么做已经让顾客对你产生了抵触心理，他们怎么可能还跟你购买呢？那我们该怎么做呢？

首先你说的话一定要能够吸引到对方，让他愿意跟你交流下去，这就要你说的话，是他感兴趣的。比如他为什么过来加你为好友？你可以用这个为话题去跟她交流。也可以看他的朋友圈里发的什么动态，也可以针对这些点来引出话题。让他跟你有一个很好的互动。而不是像前面介绍的，你发的东西都惹人厌烦，那更没有交流的可能了，关系不好的，直接把你拉黑。

二、提升信任

前面跟对方说上话以后，那下面就是获取对方对我们的信任了，都知道发朋友圈，给别人评论可以获得信任，其实交流的时候也是可以获得信任的。获取信任有两点，一个是情感信任，一个是专业度信任。

情感信任就像很多的推销书上所说的，要谈对方感兴趣的话，用心去帮助对方，多一些交流等等。李雷霆刚做推销的时候，那个时候卖卫浴，跟同样卖家装类产品的推销员交流，我们不是比谁卖掉产品了，而是比谁跟顾客交流的时间长。

情感的信任就是聊一些与产品无关的东西，比如对方的小孩呀、工作呀、遇到的难题呀、身边发生的趣事呀，等等这些。这能够让顾客从感性上认可你，对于产生信赖的感觉。

专业度的信任这点就非常好理解了。就是你要让顾客觉得你在你所卖的产品行业是专业的，能够给他很专业的指导，而不是什么都不懂，这样顾客遇到问题，也能够找你解决。比如护肤的问题，鼻子上有黑头是如何产生的，平时生活要注意哪些因素，解决这些问题，哪些产品不能使用，哪些产品又要多使用，等等。通过这些让顾客从心里去佩服你。

以上两点都做到了，顾客买东西，会优选选择你的，当然了，还是要看产品的。

三、推荐产品

前面你已经获得了顾客的信任了，也了解了顾客的需求了，然后就是跟顾客推荐产品了。产品我们都是有的，而且功能也都很全面。但是顾客需求的侧重点不同，我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的功效。

能够解决顾客的问题点的功效，我们就要多讲一些，说说为什么能够解决这个问题，原理有哪些。功效原理说完了，然后就是必不可少的'展示一些成功的案例了。

把之前有跟顾客相似问题的老顾客的案例拿来给顾客看，让他相信我们能治好别人的，那就一定也可以把你的治好。到这一步，顾客往往都会慎重考虑是否跟你购买了。当然这还不够。

四、使用催单技巧

虽然你介绍的很好，但是顾客买过太多的宣传夸张，但是用起来并没有什么效果的产品，所以，他们还是会告诉自己，再考虑考虑再决定。这个时候就像踢足球，球已经到了球门了，还差那么一脚就能够进球了。那该怎么做呢？

这里有几个催单的小技巧，不过很多人都在用，但是效果依旧很好用。有限时、***、价格活动、无效退款，主要就是这几个。

限时***就是货是有限的，现在不买，之后就比较难买到了。价格活动一般也是跟限时结合一起使用，就是某个时间段之内，产品是这个价，过了这个时间点，你就要花更高的价格才能买到。

无效退款就是如果产品对你没有作用，那就退款给你，总之，不会让你受到损失。这些技巧用上以后，就可以加大对顾客的吸引力，促使他跟你购买。

五、后续联系

但是，前面的都做完后，还是有很多顾客没有跟自己成交呀。其实主要就是顾客对于我们的信任度不太高，对于产品的效果也还是心存疑虑，还有一部分顾客确实是因为资金比较有压力。不论是哪种情况，后续一定要跟他们持续的联系和沟通，销售里有句话时候，联系7次，成交率能够超过40%，所以，后面的持续联系，是提升顾客的信任及了解顾客问题，帮助顾客解决问题的非常好的方式。

通过以上几种方式，好好学习，多多实践，这样你在与顾客交流的时候，能够让更多的好友来跟你成交，而不是像以前那种总是发一些骚扰别人的信息。微商就是要多去学习，有什么不懂的，也可以来咨询李雷霆。学习之后，再多练，让我们在微商这条路上，走的更远！

微商销售的技巧和话术2

1、管理好自己的情绪

所谓人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。

一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能管好自己的思想行为。作为一个销售员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒、易躁、失意，因为这样既伤害了顾客，又伤害了自己。

如果把这样的消极情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会变得负面。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。微商是一种很艰难的工作，微商的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带来悲伤、挫折和失意等负面情绪。如果你不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响DaDao，从而导致销售失败。

2、用积极的情绪来感染客户

人是情绪化的动物，客户亦然。微商是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的、感性的基础之上的。我们决不能把不好的情绪传递给客户，因为这样做的结果只会是：使销售流产；给顾客一个不好的印象。

3、寻找准客户

大街上所有的人都是我们的客户,但很大一部分不是你的客户.客户总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的.

4、建立信赖感

在微商行业，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。

5、激起顾客的兴趣

客户对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。

6、了解顾客的购买理由并寻找顾客核心情感的需求

客户购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过沟通提问来了解客户的真实想法。

7、让顾客产生购买欲望

一般微商是满足客户的需求，顶尖微商是创造客户的需求，即所谓“攻心为上”。

8、承诺与成交

承诺的关键是完成承诺，你要给客户一个保证，保证客户购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对客户有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。

如果客户相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与客户成交。顶尖的微商既要有“零售”，更要有“批发”，顶尖的微商必须善于挖掘顾客的购买潜力。

微商销售的技巧和话术3

1、你能便宜点吗?

一般顾客都是进门就问：“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

分析：首先我们不能说：“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

应对：

(1)周期分解法

“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了!”

“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值!”

(2)用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

2、我认识你们老板，便宜点!

分析：其实顾客说认识老板，她就真的认识吗?99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。

应对：我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢!”就可以。

3、老顾客也没有优惠吗?

分析：20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。

应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以。

4、我怎么没听过你们的品牌?

分析：第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到第二个问题我们要引导她。

应对：先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的?”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”导购即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。

5、我再看看吧!

应对：按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：(1)我们有，别人没有的东西;(2)我们能做，别人不愿意做的事情;(3)我们做的比别人更好的东西/事情;(4)我们的附加值。

6、你们质量会不会有问题?

分析：一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多美容院都会有……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办?”不少导购就接不下去了。

应对：导购可以先问顾客：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?”顾客一般会说：“有。”导购则可追问一句：“是什么产品啊?”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”

当顾客回答没有的时候，导购又该怎么办?这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太***了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。

最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”

微商销售经典语句

1、不要抱怨你的朋友圈都是广告营销，那说明你的朋友都很上进，都是一群有着正能量，有***，有梦想的人，总比闲人怨妇强!跟着蜜蜂找到花朵，跟着乞丐会要饭!

2、你是一口一口吃成的胖子，所以你只能一天一天的变回瘦子。你问我一个月能瘦多少?我想问问你一个月长了多少。

3、衣服好贵，鞋子好贵，好贵好贵!好才贵!喜欢就买，最美的年纪应该留下最美的回忆。想买就买!难道你想一辈子发图都得P么?

4、什么都怕，那你不适合做微商，你适合做梦。

5、谁也不要给自己留遗憾。跟着***我就带着你赚，不跟***我就赚给你看。

6、我们的门槛很低，我们的控价很好，我们的授权很厉害!你们的知识我教，你们的学费我掏!你若要伸出双手，我愿意带着你跑!

7、做了微商才知道人性情冷乱人性凉薄，平时那些朋友说愿意为你两肋插刀，一见你开始奋斗就迅速屏蔽了你，直到你做了微商才知道什么是真朋友。

微商销售的技巧和话术4

循序渐进，轻描淡写

已经是微信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，她们是永远可以看到的，所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品，正确的方法呢是，先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买，意向还不够的客户留着慢慢来，不要想一口吃成一个胖子。记住一点，欲速则不达。

分享价值，曲径通幽

介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，价格是多少，大家应该购买，这是***裸的广告，可以换成另外一种角度，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的高端。

线上营销，线下成交

在线上不断的分享，展示自己产品案例，分享产品的知识文化，不做推广，把潜在客户引导到线下成交，送小样啦，送试用啦，犹抱琵琶半遮面的效果最好了。

口碑传播，提高成交

如果等不了一定要宣传产品，那一定不能自己夸产品，而且是应该借助客户之口来推广，例如：鼓励客户在微信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去，或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。鼓励的方式也很简单，送个小样或者中样就OK。

少打扰

如果前面4点都做不到，一定要硬广的话，那就要尽量少打扰微信好友，一天最多发两到三个重要级广告，只要中午和晚上发，这个时间段人比较多。

做微商的成功秘诀

一定要坚持!

做微商，不管是男生也好女生也好，只要你肯用心的去做，你肯坚持就一定会成功的，如果你半途而废，你肯定不可能成功的。

专注某一款产品，做精!